Método Growth Works
Primeiro o funil converte.Depois a mídia escala.
01. Antes do contrato · R1
Diagnóstico
Medimos com você onde o funil perde vendas e quanto isso custa por mês.
O que analisamos
- De onde vêm os leads e quantos chegam por mês
- Como o time qualifica, conduz e faz follow-up
- Quanto a conversão perdida custa, em reais
O que entregamos
- Conversa de 30 a 45 minutos com o decisor
- Estimativa do custo da conversão perdida
- Confirmação dos pré-requisitos da assessoria
02. Antes do contrato · R2
Plano
Um plano de 90 dias para o seu caso, não um pacote pronto.
O que analisamos
- Meta a partir dos números que você informou
- Frentes comercial e de aquisição no mesmo plano
- O que o seu time precisa entregar, e quando
O que entregamos
- Proposta de 1 a 2 páginas
- Investimento com fee e mídia separados
- Prazos claros: sinais e faturamento
03. Semanas 1 e 2
Linha de base
A foto do antes: tudo o que vem depois é comparado com ela.
O que analisamos
- Etapas reais do funil e quem faz o quê
- Tempo de primeira resposta e conversão por etapa
- Como cada vendedor conduz a conversa
O que entregamos
- Linha de base medida e registrada
- Mapa do funil e diagnóstico do time
- Consertos rápidos: distribuição de leads e follow-up
04. Semanas 3 e 4
Ativação
O time começa a vender de outro jeito e os primeiros sinais aparecem.
O que analisamos
- O método de venda certo para o seu ciclo (SPIN, BANT ou outro)
- As objeções que mais travam a venda
- Anúncios com a mesma mensagem do time
O que entregamos
- Playbook comercial e treinamento com simulações
- CRM configurado e base parada reativada
- Campanhas no ar com verba de teste
05. A partir do mês 2
Ciclo mensal
Decidir por regra, não por impressão, e repetir todo mês.
O que analisamos
- O que os números dizem contra a linha de base
- Onde aumentar a verba e onde cortar
- Quais pontos do treinamento reforçar
O que entregamos
- Relatório semanal e reunião de resultado mensal
- Ajuste de uma variável por vez
- Escala da mídia só com o funil convertendo
06. Depois da meta de 90 dias
Expansão
Novo patamar, nova meta e uma nova linha de base.
O que analisamos
- Se a empresa consegue atender mais
- Quais frentes destravam o próximo degrau
- A meta dos próximos 90 dias
O que entregamos
- Novos canais, BI e automações
- Contratação e onboarding de vendedores
- Plataformas e software sob medida
Princípios
Regras de decisão,não opinião.
01
Conversão antes de escala
A mídia não passa da verba de teste enquanto o funil não converte. Escalar num funil furado só aumenta o custo por venda.
02
Nenhuma meta sem linha de base
Todo indicador da meta é medido antes da primeira ação. Sem base, não há como provar resultado nem corrigir a rota.
03
Sinal toda semana, faturamento todo mês
Tempo de resposta, reuniões e propostas são lidos toda semana; vendas e faturamento, no fechamento de cada ciclo de 30 dias.
04
O método de venda segue o tipo de venda
BANT para qualificar rápido em vendas curtas, SPIN Selling para vendas consultivas de ticket alto. O diagnóstico decide.
05
Testar pequeno, escalar com critério
Uma campanha só cresce depois de manter o custo por reunião na meta por duas semanas seguidas.
06
A IA produz, uma pessoa decide
Pesquisa, rascunhos e resumos de ligação podem ser automatizados. Estratégia, verba e treinamento passam por alguém da Growth Works.
O que o método não é
ServiçoavulsosemlinhadebaseesemciclomensalnãoéoMétodoGrowthWorks.Ocompromissoécomumametaacordadaerevisadatodomês.
Sem compromisso. Você só recebe uma proposta depois que entendermos o seu negócio.
- Gestão de tráfego isolada ou pacote de posts
- Treinamento motivacional pontual
- Promessa de faturamento em 30 dias
- Garantia ou cobrança por resultado
- Substituto do gestor comercial da sua empresa
- Conserto de produto ruim ou preço fora do mercado